Gør jeres tilbud lettere at undersøge og vælge
Jeg hjælper virksomheder med organisk B2B-marketing på tværs af søgning, indhold og hjemmeside. Vi tager udgangspunkt i de spørgsmål, som kunder og deres kolleger skal afklare før et samarbejde. Arbejdet bliver fordelt på konkrete sider, faglige bidrag og en brugbar vej til kontakt.
- Få svar samme dag
- Få en fast pris på din opgave
stjernede anmeldelser
Læs alle anmeldelserB2B-marketing
Forstå de forskellige roller i købet
Brugeren, den tekniske vurderer og indkøberen kan stille forskellige spørgsmål til den samme ydelse. Vi indsamler konkrete spørgsmål fra salg og henvendelser og beskriver, hvad der skal kunne forklares på hjemmesiden. En generel målgruppebeskrivelse bliver omsat til et indholdsbehov.
Det kan være leverancens omfang, integrationskrav, intern tid eller ansvar efter overdragelse. Vi prioriterer de spørgsmål, der faktisk hjælper kunden frem til en beslutning. Ukendte oplysninger bliver sendt til jeres fagfolk frem for fyldt ud med generelle salgsord.
Forbind salgssider med dokumentation og viden
En ydelsesside skal forklare tilbuddet. En guide kan afklare et valg, og en case kan dokumentere faktisk leveret arbejde. Jeg hjælper med strukturen og de interne links, så kunden kan undersøge tilbuddet uden at kende hele virksomheden på forhånd.
Der kan også indgå en plan for faglige opslag på relevante sociale kanaler. Vi tager udgangspunkt i materiale, som virksomheden må og kan stå inde for. Løbende produktion, moderation og svartider bliver afgrænset særskilt, så et indholdsforløb ikke skjuler et ubegrænset driftsansvar.
Et muligt første B2B-forløb
- Afgræns én ydelse og dens centrale målgruppe.
- Gennemgå eksisterende sider og tilgængelige søgedata.
- Lav briefs med konkrete spørgsmål og faglige afhængigheder.
- Udbyg de vigtigste sider og deres interne sammenhæng.
- Kontrollér kontaktforløb og definition af kvalificerede henvendelser.
- Aflever en næste plan med ansvar og prioritering.
Mål forløbet og kundernes relevans
Flere besøg er ikke nok, hvis de kommer fra personer, som efterspørger en anden ydelse. Vi vælger mål for de relevante sider og sammenholder registrerede handlinger med den viden, jeres salgsansvarlige har. Databegrænsninger bliver dokumenteret.
Jeg administrerer ikke annoncekonti som en del af denne ydelse. Den organiske indsats får sin egen plan og et aftalt omfang. Send gerne jeres vigtigste tilbud og de spørgsmål, som ofte dukker op før et møde, så vi kan afgrænse første opgave.
Sådan foregår det
Fire trin. Du ved hvad der sker hvornår, og du kan stoppe efter hvert af dem.
- 01 / 04
Mål og udgangspunkt
Vi vælger den kundehandling, der betyder noget, og gennemgår de sider og data, I allerede har.
- 02 / 04
Opgaver og ansvar
I får en prioriteret liste med leverancer, afhængigheder og en aftale om, hvem der bidrager med hvad.
- 03 / 04
Indhold og implementering
Vi gennemfører det aftalte arbejde i jeres eksisterende løsning. Større ændringer bliver afgrænset særskilt.
- 04 / 04
Kontrol og opfølgning
Vi kontrollerer leverancen og følger udviklingen i relevante besøg og henvendelser. Vi skelner mellem et klik og en faktisk kunde.
Brands jeg har arbejdet med
Ofte stillede spørgsmål
- Kan vi bruge vores egne fagfolk og skribenter?
- Ja. Vi fordeler viden, tekst, publicering og godkendelse. Jeg kan eje struktur og teknisk gennemførelse eller en aftalt del af leverancen.
- Skal vi have en ny hjemmeside?
- Ikke nødvendigvis. Vi starter med de konkrete sider og forløb. Et redesign kræver en selvstændig begrundelse og aftale.
Guides til opgaven
Indholdsplan: topic clusters, briefs og nyttige guides
Planlæg et indholdsunivers med en tydelig rolle til hver side. Se et konkret brief og en metode til topic clusters, pillar content, evergreen indhold og cases.
B2B-marketing: målgruppe, positionering og organisk indhold
Forbind B2B-marketing med kundens beslutning. Brug en konkret målgruppeanalyse til budskaber, sider og fagligt indhold, og afklar forskellen på B2B og B2C.
Organiske sociale medier: indhold, roller og community
Planlæg fagligt indhold på sociale medier uden annoncekøb. Afklar social media manager, community manager og virksomhedens egen godkendelse og opfølgning.
Få afgrænset din opgave
Send linket til din hjemmeside, det du vil have løst, og din ønskede deadline. Så vurderer jeg næste skridt og beskriver, hvad tilbuddet omfatter. Større undersøgelser bliver aftalt særskilt, før arbejdet begynder.